| 廣電系崛起電視購(gòu)物高暴利模式遭棄
在信任危機(jī)中飽受爭(zhēng)議的電視購(gòu)物起了翻天覆地的巨變。1月，湖南廣電旗下快樂(lè)購(gòu)物有限責(zé)任公司(下稱快樂(lè)購(gòu))獲得3.3億元的投資;江蘇廣電旗下的“好享”購(gòu)物頻道正式開(kāi)播；中央電視臺(tái)旗下的中視購(gòu)物也在加快融資。
老的格局迅速被新格局代替，靠走新、奇、特產(chǎn)品路線的橡果國(guó)際、七星購(gòu)物等風(fēng)光不再，市場(chǎng)迅速被擁有廣電系統(tǒng)背景的快樂(lè)購(gòu)、東方購(gòu)物、好享購(gòu)等分食，而電視購(gòu)物市場(chǎng)也因廣電系的參戰(zhàn)而格局生變。
電視購(gòu)物經(jīng)過(guò)多年的野蠻生長(zhǎng)，2010年，新的格局臨界點(diǎn)已經(jīng)來(lái)臨。
“經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育，消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)同電視家庭百貨這種形式的電視購(gòu)物，而且它的價(jià)格透明，質(zhì)量可靠。”快樂(lè)購(gòu)的供貨商上海朗博飛廚房用品公司董事長(zhǎng)林盛龍表示，在他看來(lái)，分別擁有上文廣背景的東方購(gòu)物、湖南廣電的快樂(lè)購(gòu)、江蘇廣電的好享購(gòu)將分食中國(guó)電視購(gòu)物絕大部分市場(chǎng)。
這種格局變化最早的征兆來(lái)自于2009年混戰(zhàn)。這一年，有近300家良莠不齊電視購(gòu)物公司進(jìn)行著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，大多為橡果國(guó)際、七星購(gòu)物這類傳統(tǒng)類型的公司，而如快樂(lè)購(gòu)、好享購(gòu)這種走“家庭百貨”且有廣電背景的新型公司僅有15家左右。如今新型電視購(gòu)物公司數(shù)量雖少，卻占據(jù)了市場(chǎng)半壁江山。
高投入高暴利的傳統(tǒng)電視購(gòu)物公司衰敗來(lái)自于一則新政，2009年底，國(guó)家廣電總局下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)電視購(gòu)物短片廣告和居家購(gòu)物節(jié)目管理的通知》，在通知里規(guī)定了企業(yè)注冊(cè)資金不少于1000萬(wàn)、驗(yàn)貨付款、無(wú)條件退貨等，這讓一部分電視直銷的企業(yè)被淘汰。
數(shù)據(jù)顯示，在2009年，東方購(gòu)物以28億元的銷售排名第一，第二的是快樂(lè)購(gòu)，銷售收入為21億元，此前幾年的老大橡果國(guó)際以19億元左右下滑至第三。
“在這個(gè)市場(chǎng)的第一梯隊(duì)，格局總是此起彼伏的，名次并不重要，重要的是大家一起把它做大。”快樂(lè)購(gòu)董事長(zhǎng)總經(jīng)理陳剛表示。盡管如此，但快樂(lè)購(gòu)已然開(kāi)始發(fā)力。
而據(jù)陳剛透露，快樂(lè)購(gòu)將繼續(xù)擴(kuò)大供應(yīng)商數(shù)量，為此專門組建了4個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，分別負(fù)責(zé)家居生活、數(shù)碼家電、流行服飾、珠寶美妝，到了年底，這四個(gè)團(tuán)隊(duì)將為快樂(lè)購(gòu)增加3240個(gè)新品、新增265家供應(yīng)商。屆時(shí)，快樂(lè)購(gòu)供應(yīng)商將超過(guò)1700家。
這意味著對(duì)供貨商的爭(zhēng)奪今后將更加激烈。因?yàn)樵?/span>“家庭購(gòu)物”這種商業(yè)模式中，積蓄廣泛優(yōu)質(zhì)的供貨商將成為其商業(yè)模式的制勝因素之一。
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